近幾年，隨著安防企業(yè)的不斷整合發(fā)展，市場集中度越來越高，競爭進入白熱化階段，大部分企業(yè)對于價格戰(zhàn)苦不堪言。有悲觀者甚至認為，生存還是滅亡成為眼前的現(xiàn)實問題。
價格戰(zhàn)：存在即合理
無數(shù)過往經(jīng)驗表明，規(guī)模較大的行業(yè)，在競爭前期階段市場中往往可容納3～5個甚至更多主要領(lǐng)先者。隨著市場的成熟、發(fā)展平穩(wěn)，可能會出現(xiàn)雙寡頭或者三足鼎立的局面。規(guī)模型企業(yè)領(lǐng)導的價格戰(zhàn)，極大影響了行業(yè)總體平均利潤率。市場份額占有傾向少數(shù)幾家大品牌廠商的趨勢愈加明顯，與此同時，NVR 也會有一部分中小企業(yè)從市場上消失。
事件的脈絡(luò)如此清晰，諸類事件已在中外歷史上無數(shù)次上演，無論是春秋五霸還是戰(zhàn)國七雄，抑或是美國的石油鋼鐵洗牌。歷史反復告誡后人“強者生存”這一千古道理，雖殘酷卻公正。所以企業(yè)需要解放思想，考量公司架構(gòu)。
降價性質(zhì)有別：競優(yōu)與競劣
同為降價，有“競優(yōu)”和“競劣”的區(qū)別。價格戰(zhàn)考量企業(yè)能否通過掌握核心技術(shù)來降低成本，通過擴大規(guī)模來降低單位成本，通過科學的流程管理來控制成本，如此才有降價的真正資本。網(wǎng)絡(luò)攝像機健康的市場導向是“競優(yōu)”（即優(yōu)勝劣汰），而非“競劣”（即劣幣驅(qū)逐良幣）。
應對價格戰(zhàn)，通常有兩條途徑：一為在特定價值行業(yè)維持優(yōu)勢，逐漸收縮非主營業(yè)務(wù)以維持利潤率，即放棄規(guī)模而保證盈利;二是同步跟進，通過擴大產(chǎn)能或精簡配置、降低質(zhì)量來完成單位價格的下調(diào)，以避免在競爭中掉隊。點陣式攝像機
如果有第三條道路，選擇這條道路的企業(yè)必須擁有核心技術(shù)，能夠持續(xù)升級(包括科學規(guī)范且適應安防客戶需求的研發(fā)體系)，具備規(guī)模產(chǎn)能，營建強大品牌影響力等必要條件。
在安防領(lǐng)域，具備以上三個條件的企業(yè)可以嘗試“逆勢”開創(chuàng)先河，品質(zhì)追求以比肩德國工業(yè)制造為目標。所謂逆勢，它與安防行業(yè)當前的競劣趨向相悖，但與中國工業(yè)化成就、制造產(chǎn)業(yè)升級的大勢相符。
一直以來，制造業(yè)最終都遵循一個真理，即生產(chǎn)出更高性價比的產(chǎn)品。我們理解的高性價比不是采用更廉價的部件和更簡化的設(shè)計，做無謂過剩的功能，而是高品質(zhì)的產(chǎn)品(非奢侈品)，這是我們在品質(zhì)方面應該追求的目標。
在安防背景下，市場強者可以嘗試將速度和品質(zhì)完美統(tǒng)一起來，在堅持高品的質(zhì)同時，兼具敏捷的響應力。安防市場規(guī)模大而分散，而且正處在技術(shù)快速變革期，市場競爭遠未收斂，未來一切皆有可能。
作者：康燦
邁視公眾號
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