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    近年來，我國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，以年平均15%的速度在快速增長，安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為被普遍公認(rèn)的“朝陽行業(yè)”。去年，《中國安防行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》正式獲批，預(yù)計(jì)到“十二五”末期實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模翻一番的總體目標(biāo)，年增長率達(dá)到20%左右，2015年總產(chǎn)值達(dá)到5000億元。面對(duì)蓬勃發(fā)展的當(dāng)前市場(chǎng)與“錢”景誘人的未來，想要在企業(yè)的發(fā)展中，贏得大市場(chǎng)的認(rèn)可，贏得用戶的認(rèn)可，安防企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略就顯得極為重要。

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    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，許多安防企業(yè)已經(jīng)開始注重市場(chǎng)宣傳方式與策略了。在市場(chǎng)宣傳方面，安防企業(yè)除了在專業(yè)雜志、網(wǎng)站、電視等媒體及電子城、安防市場(chǎng)等區(qū)域投放硬性媒體廣告和戶外廣告外，還可以利用企業(yè)自有的資源，比如企業(yè)內(nèi)刊、企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)微博等途徑，進(jìn)行市場(chǎng)宣傳。

   A 企業(yè)內(nèi)刊

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    企業(yè)內(nèi)刊是一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部刊物，或?yàn)閳?bào)紙，或?yàn)殡s志，或?yàn)樵驴鹊炔灰欢?。有的企業(yè)內(nèi)刊重于對(duì)外宣傳，有的則重于對(duì)內(nèi)教化，但始終一點(diǎn)是明確的，那就是為企業(yè)文化服務(wù)。

    企業(yè)內(nèi)刊是企業(yè)可自由支配與控制的媒體資源。對(duì)內(nèi)，它是企業(yè)與員工之間的溝通平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)核心凝聚力的形成。對(duì)外，企業(yè)內(nèi)刊是企業(yè)與用戶之間的橋梁，是企業(yè)信息傳媒的媒介。因此，安防企業(yè)要充分利用好自己的內(nèi)部刊物，把企業(yè)的最新產(chǎn)品與研發(fā)成果，通過這個(gè)平臺(tái)，傳播出去，這樣既能節(jié)省成本，又能起到很好的宣傳效果。比如，遇有新品上市或重大活動(dòng)時(shí)，可以大篇幅地報(bào)道新品情況，或制作特刊、?？?，以豐富的圖文內(nèi)容，宣傳、報(bào)道、介紹，并及時(shí)發(fā)送給用戶。讓企業(yè)內(nèi)刊為市場(chǎng)營銷服務(wù)。

   B企業(yè)網(wǎng)站

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    企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和形象宣傳的平臺(tái)。企業(yè)網(wǎng)站就相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)名片，不但對(duì)企業(yè)的形象是一個(gè)良好的宣傳，同時(shí)可以輔助企業(yè)的銷售，甚至可以通過網(wǎng)絡(luò)直接幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

    現(xiàn)在，幾乎每一家安防企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，但是大多數(shù)網(wǎng)站的還停留在“產(chǎn)品展示”、“聯(lián)系我們”的作用之上，僅僅是個(gè)展示，而企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)有的巨大作用還沒有真正發(fā)揮出來。其實(shí)，企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)最好、最快捷的宣傳窗口，安防企業(yè)可以通過重視企業(yè)網(wǎng)站，收到良好的宣傳效果。在網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)與功能方面，增強(qiáng)展示與互動(dòng)模塊功能，配合企業(yè)的外部廣告宣傳，在網(wǎng)站上投放FLASH廣告、視頻廣告、軟文廣告等，及時(shí)、快速地發(fā)布企業(yè)宣傳信息，并且注重用戶意見反饋的收集，及時(shí)轉(zhuǎn)給相應(yīng)的部門進(jìn)行處理。

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    C企業(yè)微博

    如今，微博因?yàn)閮?nèi)容簡短、發(fā)布快捷，并且隨著智能手機(jī)的普及，可以通過手機(jī)平臺(tái)隨時(shí)隨地發(fā)布，成為了時(shí)尚熱門，風(fēng)靡線上線下。

    企業(yè)微博是基于微博出現(xiàn)有一商業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)工具，它是一個(gè)基于客戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)。

    在國內(nèi)，已經(jīng)有許多企業(yè)利用微博進(jìn)行市場(chǎng)營銷與品牌推廣。安防企業(yè)可以借鑒其它行業(yè)進(jìn)行微博營銷的成功經(jīng)驗(yàn)，利用企業(yè)官方微博及時(shí)發(fā)布簡短的新品推廣或企業(yè)新聞，也可以就與安防相關(guān)聯(lián)的某一個(gè)生活、社會(huì)的熱門話題，發(fā)起討論，展開互動(dòng)交流，提升品牌知名度。

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    細(xì)節(jié)營銷 取勝市場(chǎng)

    細(xì)節(jié)營銷近些年來被國內(nèi)一些大型企業(yè)引入到企業(yè)管理之中，促進(jìn)了服務(wù)水平與品牌建設(shè)的提升。所謂細(xì)節(jié)營銷，是指企業(yè)涉及市場(chǎng)營銷的每一個(gè)細(xì)節(jié)都設(shè)身處地的為用戶著想，就這要求，企業(yè)除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中除了滿足用戶的最基本需要外，還需要在細(xì)節(jié)上做足文章，使用戶在在消費(fèi)商品時(shí)更加簡便、安全、舒適和高性價(jià)比。

    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，細(xì)節(jié)營銷能讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，先發(fā)制人，由于在整個(gè)營銷工作中事事處處為用戶著想，使其在消費(fèi)中倍感溫馨、快捷、便利，獲得精神上的愉悅和物質(zhì)上的享受，必然會(huì)增加用戶對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品的好感。另一方面，企業(yè)在細(xì)節(jié)營銷上下了功夫，各個(gè)方面都為用戶考慮周全，在服務(wù)方面突出了自身的特色與優(yōu)勢(shì)，讓用戶在滿足物質(zhì)需求的基礎(chǔ)上，又享受到了盡善盡美的服務(wù)，促使用戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度倍增，提高該企業(yè)產(chǎn)品的銷量與市場(chǎng)占有率。

細(xì)節(jié)決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗。對(duì)于安防企業(yè)來說，細(xì)節(jié)營銷進(jìn)一步細(xì)化服務(wù)，提升品質(zhì)，增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如在渠道方面，細(xì)節(jié)營銷對(duì)企業(yè)的渠道建設(shè)起到了保養(yǎng)與維護(hù)的作用，能有力地鞏固企業(yè)與代理商之間的友好同盟關(guān)系。

    展會(huì)營銷助力品牌建設(shè)

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    伴隨著安防產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，催生了國內(nèi)大大小小的安防展會(huì)，除了在行業(yè)中具有重要地位的深圳、北京兩地的安博會(huì)之外，國內(nèi)每年還有二十幾場(chǎng)分布在不同省份的地方安防展。通過筆者的觀察，這些大大小小的安防展，不僅成為了國內(nèi)安防企業(yè)向外界展示其最新技術(shù)與產(chǎn)品的窗口，也逐漸成為了企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷與品牌建設(shè)的重要手段。

    不論是重量級(jí)的大展，還是各有特色的地方展，展會(huì)上，從國內(nèi)安防知名品牌到新興企業(yè)，都悉數(shù)亮相，展會(huì)營銷帶給企業(yè)的利好，正在成為企業(yè)品牌建設(shè)有力幫助。